”
花生被苏锦儿灿烂的笑容晃了眼睛，自觉对不起兰芝，连忙低头心里默念。
兰芝对不起，我错了。
我真的不是故意看她的，实在是她太好看了。
但你放心，她都成亲了，我不会有机会的。
薛蟠不耐烦的催促，“你的废话咋那么多？拿着东西走，本少爷还要回家看书呢！”
花生对苏锦儿羞涩一笑，将洗发水塞进薛蟠怀里，拿起木盆将水泼在地上还给成衣铺老板娘，然后转身用庞大的身躯替薛蟠开路。
两人从拥挤的街口有了。
苏锦儿继续大声的吆喝，“卖洗发水——卖洗发水嘞——”
“卖好用的洗发水——”
“纯药材熬制，特别好用，今日开业第一天有活动，可以先用后买，只要五个铜板，就能就正品试用装带回家！”
“试用装限量售卖三十筒，以后也不会再有，卖完即止！”
“正品一筒可以用两个月，量大划算，泡沫丰富，是家家必备的洗发神器！”
“瞧一瞧看一看嘞——”
……
成衣铺老板娘跺了跺脚，狠狠的从人群外面往里面挤。
“让一让，让一让，不买的把路让开，让我进去，我买！”
人群立马涌动起来！
“谁说我不买？我也要！”
“别挤别挤，我也要买。”
……
苏锦儿乐的合不拢嘴，她要的就是这种效果，“都别急，按先来后到的顺序排好队，我今天拿的货不多，卖完即止。”
“买不到的人也不要沮丧，后面还会有货，虽然不知道是什么时候，但我肯定会来。”
听她这么一说，众人立马挤得更厉害了，谁都不想等。
他们都是这条街的商户，平日里就喜欢比来比去，现在都看到商机谁愿意落后啊？
先买先试，就有先机。
等下批黄花菜都凉了。
很快洗发水就全卖完了，别说试用装，连大筒都不剩。
买的人基本都是商户。
跟苏锦儿设想的一样，她来这里就是瞄准了这些商户，推出试用装是吸引更多客户，不免费试用是为了过滤人群，筛掉没钱还想占便宜的那批，留下有开发价值的那部分。
洗漱用品市场空缺很大，目前只有澡豆，洗啥都可以，但价格昂贵，拳头大小一颗就要一两银子，若用来洗头发，洗不到五次就会用完。
但是同价的洗发水，一筒一个人可以用两个月。
这样一对比，价值立现。
商户都是人精。
只要嗅到商机就会出手。