叛，阎柔等人不敌赵云，被迫退走。而恰恰在找歌时候，赵云手下的一名士兵俘虏了李财，得知李财是汤佐派来的使者后，赵云对李财礼敬有加，然后让人带李财到公孙瓒那里。
见到公孙瓒后，李财立刻将汤佐的书信交给公孙瓒后，公孙瓒断言匆匆看了一眼，便断言李财是袁军的奸细，要拉出去处斩。
若非赵云及时劝阻，只怕李财早已经人头落地。随后，无论李财怎么解释，都无法证明自己的身份，所以一直被关押的牢笼之内。
后来，赵云才将李财放走，并告知李财，此时公孙瓒正值多事之秋，无暇顾及通商事宜，还请汤佐多多包涵。
李财走后，没有立刻回徐州，自己也觉得太没有面子了，于是他乘船先后来到了辽西、辽东，自己与乌桓人洽谈购进马匹的事情。
谁也没有想到，乌桓人居然同意了，他们对食盐有很大的需求，更对高级的冶炼技术很感兴趣，愿意拿出自己饲养的良种马来和李财他们做个交换。
李财得到这个消息后，这才离开幽州，临走时，听说阎柔、鲜于辅、齐周、鲜于银等人都在暗迎刘虞之子刘和归来，刘和恰恰又从袁绍那里借来兵马数万以及大将鞠义， 扬言要为父报仇，与阎柔、鲜于辅、齐周、鲜于银等人合兵一处，声势浩大，相约共同攻击公孙瓒。
除此之外，广阳郡、代郡、右北平郡，上谷郡都发生了暴动，暴民各自攻杀公孙瓒所置太守，与刘和、阎柔联兵一处，共同攻击公孙瓒。至于公孙瓒后来如何，李财就不得而知了。
而且，李财也发表了自己的看法，认为公孙瓒肯定不能在幽州长治久安，不如将合作的对象直接转向乌桓人来的实在。而且，乌桓人对这些兵器、战甲、精盐都很满意，如果运送过去，会供不应求。
汤佐不管是和谁合作，只要能够运来马匹就行。对于公孙瓒的下场，汤佐根本不关心，反正公孙瓒会被袁绍围困致死。
他感兴趣的是马匹，所以，汤佐便对李财说道：“我现在就正式任命你为我的外贸使者，与乌桓人进行贸易一事，就由你全权负责，需要多少钱，多少随行的人，你只管说出来便是了！只要能满足你的，我一定会满足你的！”
“启禀大人，我不要钱，只要人，而且，越多越好，还必须得水性好。除此之外，我还需要三十艘大船，越大越好。”李财道。
“只有这些吗？”汤佐问道。
李财笑道：“当然，还需要精盐、钢剑、钢甲这些东西做为商品。大人，你需要多少匹战马？”
“越多越好！”
李财道：“那装载的物资越多，我运回的马匹就越多，这次就请大人看我李财的吧！”
汤佐喜笑颜开，基本上，都满足了李财的条件，给了他三十艘“大船”。
“这……这船也太小了吧？有没有更大一点的？”李财见到汤佐给