程伟脸色难看。
而两个女子饶有兴趣地看着赵宏和程伟讨价还价，不去插嘴。
程伟道：“赵兄弟真会说笑，我那些货物加起来，也不过这个数。卖完回款，挣不了多少的。钱都给你们了，我们何必做生意？”
赵宏笑道：“老伯啊，现在是非常时期不是？我们随时可能送命。你觉得，八千文抵得上我们三条命吗？”
随口一说，赵宏自己都觉得挺有理的。
“任何时候走镖，都是有危险的，不只是现在。所以钱不是这么算的。这样好了，赵兄弟，我让一步，三千文。”
一次涨一千，说明离程伯伯心目中的价位还有距离，赵宏想，如果一百一百地涨，则可能程伯伯的价位比较实，加价的空间相对不大。
好吧，已经有了目标了。
“难道说，报酬不和押送的货物挂钩的么？”文妍忍不住问。
“程伯伯刚才说了，货物是走西域的茶叶丝绸瓷器，大约三十匹骡马。”赵宏道。
“不是先试押一次镖么，这次又怎么算？”文妍提醒两个男人。
赵宏道：“试押的等下再谈。程伯伯，八千嫌多的话，至少要六千文。”
一个要六千一个三千，差距相当大。
文妍道：“我们要六千，也就是每匹骡马收费二百文。”
赵宏醒悟，这样按单价计酬也是一个办法。
程伟是老商人，自然知道这样谈价也是可以的。
“我们以前收费，折成单价，每辆车最多不超过一百文。”程伟道，言下之意，三千文已经是极限了。
“现在不是非常时期么，你刚说的，镖局都关了门，正好说明这一行非常难做，价钱翻倍是合理的。”赵宏为自己找理由。
程伟说的数字，正好成了赵宏开价合理的佐证，与时下的行情吻合。
“三千五百文，不能再多了。”程伟面有难色。
赵宏略作思考，回答道：“每辆车一百五十文，程伯伯你说合不合理？”
三十辆车便是四千五百文，赵宏觉得这个价位合适。
程伟道：“每辆车一百二十文。这已经比以前的最高价多出二成，赵兄弟，你应该知足了。”
赵宏算了一下，按他的单价，总价是三千六百文，等于没让什么步。
但是，双方的价钱已经很靠近了。
赵宏道，“一百五十文，已经是最优惠的价格了。老伯你都知道，这是卖命的活计啊。”
“就一百二十文，赵兄弟你要是不肯让，我只好找别人谈去了。”程伟咬死。
老商人了，他知道怎样在最后时刻坚持。
“那就四千文吧。”刘惠道。
沉不住气的人是