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二，吴宣仪的人气，比起杨超越，可能要差一些。
“平均人气”提升，也有两个原因。
一，李川和吴宣仪的互动效果比较好，能够在很大程度上吸引观众停留；
二，“跨年专场”的“平均人气”有些拉跨。
拉跨的原因，还是因为时间拖的太长了，尤其是晚上十二点以后，李川加播了三个多小时，那时的观众，基本上都已经休息了，最后留在直播间的，只剩下了几万人……这几个小时的数据严重拖了后腿，导致“跨年专场”的“平均人气”只有二十多万。
“平均客单价”提升，主要是五粮液的功劳。
五粮液，999一瓶，五万单全部卖光，大大拉升了“平均客单价”。
“转化率”也有所提升，但是幅度不大，只有0.4个百分点。
这种程度的变化，属于正常波动，可能是今天的货品比较符合观众的胃口，也可能是李川今天的状态比较好，节奏控制的比较流畅、商品讲解的比较到位……这种现象很难持续，可能等到下一场直播，就又回去了。
不过，李川也没什么不满意的，能够将转化率维持在10%以上，就已经非常难得了，不必过份苛求。
“总销售额”的下降，主要原因还是在于“直播时长”。
直播的时间越长，卖的品越多，销售额就会越高，这一点同样很容易理解。
之前的“跨年专场”，李川卖了九个多小时，总销售额3.36亿，打破了“单场销售记录”；今天的“淘宝年货节”，他只卖了五个半小时，总销售额2.58亿，也是一项非常不错的成绩。
其实，以今天晚上的销售态势，如果继续往下卖的话，是有可能再次打破记录的。
但是，李川没有这样做，原因在于三个字——“没必要”。
“单场销售记录”已经是他的了，再次打破……虽然也能装比，但是实际意义并不大，同时他还要考虑“过度消耗”的问题。
他不是只播这一场，如果把粉丝、观众消耗的太严重了，后期可能会产生许多不利的影响，属实没什么必要。
而且，没有打破记录，也不影响他赚钱。
本场直播的平均利润率，创造了他从事直播带货以来的历史新高，具体数值为32.3%。
32.3%，看似不高，但这是经过稀释的。
稀释的主体，还是那五万瓶五粮液。
五粮液，虽然比不上茅台，但在国内的知名度一点也不低，算是仅次于茅台的“中国第二大名酒”。
这种名酒，好卖，但是利润率非常低，李川拿的算是比较高的，但也只有6%。
五万瓶五粮液，卖了五千万，销售额占比接近五分之一，这在很大程度上拉低了