室找到了电器商场经理。
中年老板贾洪磊看了名片，道：“你们有业务员来过，我们没有进你们的货。海龙空调质量不行，顾客意见大。”
侯沧海着重介绍海龙空调新品，道：“贾经理，我们以前的业务员肯定没有介绍新产品，这是本月才上线的新款，省电，噪音小，制冷效果好、可自动调节温度。比如，空调噪音的国际标准是低于42分贝，海龙标准是低于20分贝。分体式外机，其他厂家都是用后不久都会生锈，海龙空调外机采用了镀锌板，解决了生锈问题。”
以前侯沧海介绍海龙空调时，电器公司的人往往自认为是专家，极度没有耐心，而这个商场老板贾洪磊对新产品有兴趣，一直在耐心听介绍。
介绍结束以后，贾洪磊道：“新品听起来还不错，那就送点过来吧。”
侯沧海很从容地道：“新品肯定好卖，先付款，我们再发货。”
在山南和岭西，先发货、卖完付款，这是潜在的行规。贾洪磊愣愣地看着眼前这个业务员，道：“搞错没有？没有这样做事的。”
侯沧海道：“先款后货才是对我们双方都是最有利的。”
贾洪磊哼了一声，冷冷地看着这个陌生业务员胡扯。
侯沧海道：“我有几个理由，第一，款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量，不乱进货，如欠款可能会存在乱进货。我走过不少商场，不加分析乱进货的情况非常多，包括你的商场，明显有几个型号是市场滞销品。你进了这些滞销，卖不动，白白占用了时间、空间和精力，不划算。”
贾洪磊听对方说得有些道理，没有再冷哼，继续听对方胡扯。
侯沧海毫不气馁，继续道：“款到发货可以让客户更用心销售产品。”
贾洪磊针锋相对地道：“这个也拿来做先款后货的理由，太牵强了。不管是先款后货，还是先货后款，业务员的收入与销售是联系在一起的，多卖多得，少卖少得。”
侯沧海道：“我观察过很多商场，凡是老板更上心的品种，销售员绝对会多用心，这是人性的弱点。”
“还有没有其他理由？”
“款到发货可以让我们关系更好，现金客户一定是我们生产厂家最珍惜的客户，我们会以最大的优惠力度留住你，形成利益共同体。”
“具体一些，最大优惠包括哪些？”
“这种优惠很多，比如按商家的提货额2%作为补贴，新品出来优先发给现金客户，保修有快速通道，还有最重要的一条，三个月内货未售出，退货返款，包括现金利息。”
“这个有点意思。”
“最后还有一点，根据长期观察，凡是先货后款的，从赊账开始的时候就已经为日后催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，官司打下伏笔，厂家和商家必然会相互提防，完全没有互信