将频次较高的皮康王、硫磺膏等物品单独列出，作为今天大家所熟知的“爆款”产品，然后切入话题。
不过，第一天并不是特别顺利，当我手里拿着一瓶皮康王，向正在打闹的同学讲述它的好处和价格时，他们通常会看一个怪物一样瞥一眼我，然后继续打闹。不过也有个别同学还算给面子，会认真地看看我：“你的价格这么便宜，肯定是假的吧？”，我一脸窘迫，不过我会鼓足勇气，很自信地讲述了自己从哪里进的货、什么样的品牌、如何保证，但是他们还是哈哈地嘲笑了我一番。
上门推销不同于其他类型的营销，你需要熟练掌握所有能想到的问题的答案，具备良好的随机应变能力。而且现在我做的产品也非快消品，这个过程是比较困难的。
从一个推销场景切换到另外一个场景，你所面临的情况是不一样的。这个过程非常快，我无法用笔和纸记录下来，然后总结问题、迭代营销方案。我只能尽力去快速思考，坚持着把所有的寝室转遍，不过，就像我信奉的大力出奇迹，箱子里边最终只剩下了一半的存货。
回到寝室时已经是很晚了，部分同学已经钻进了被窝。室友告诉我，隔壁寝室有人找你买药。当时我内心非常开心，感觉这应该就是口碑的作用，至少是我的努力得到了回报。可能是因为我态度比较诚恳的缘故，当天晚上，许多同学到我寝室买药，常备的药物基本上已经销售完了。
那一次之后，我明白了一个道理：只要你愿意做，用心做，坚定做，事情即便难做或者不完美，也会有不太差的结果。
另外也有许多不好的地方，比如：没有做沙盘推演或深度分析，选择的商品类型不是特别合理，没有根据预测的销量进行充足的备货，没有对那些帮助我做口碑宣传的同学进行实质的感激，在取得不错的成绩后，没有持续的进行稳定运营，特别是没有对销售成本和利润进行清晰的计算和规划。重点：不管事情大小，如果要做就得提前做好规划，再者，一定要持续的感谢帮你做口碑的任何人。
这次生意并没有带来多少收益，也不是我喜欢的事情。
我发现学校机房里的电脑多以无盘机为主，而且国内已经出现了许多网吧，他们也多以无盘局域网为主。无盘机是一种没有硬盘等存储设备的计算机，因为90年代存储的费用非常昂贵，而且无盘机的管理非常简单。我想去研究这种计算机，或许可以马上赚到钱。我开始夜以继日地搜罗所有关于电脑管理和无盘机搭建的技术资料，拼命的研究学习，为自己的创业做准备。
不过，一切并没有自己想像的那么美好，没有人在意我的价值，我也没有去刻意寻求奉献自己的技术，我没有像刘强东那样，利用自己的技术获得丰厚的回报。此时，我想马上离开学校，我要发疯了。高二那年中秋节，我一个人彳亍到一中的那条巷子的尽头，买了一本***的传记，我想我需要一次徒步来磨掉自己的无助和痛苦。目的地是遥远的老家，口袋里的