p> 然后就开始打电话或者是去对方公司面谈，这次降多少之类的，没有具体的措施和后续的方案。
就连谈判的切入点和技巧也一问三不知，不光是袁课长，包括几个主要担当都是这样。
打个电话或者和对方聊两句，就等着对方回复，十二月十五日是回复的最后日期。
不管对方回复降多少，他们就直接上报批准，然后下半个月就是系统价格的录入，整个工作就算完成了。
疤脸对这种做法很是不理解，这种采购谈判，还要购买担当干什么。毫无技巧可言，完全就是应付差事，连大森都没觉得有什么不妥。
主要是，公司85%的采购金额都是在日资供货商那里，这部分供货商是水野和大森负责谈判。
还有全球统一采购部分，是由日本总部的在统一谈判，滨城分公司这边只等结果，进行录入即可。
但即便如此，疤脸也觉得，必须要让部下将这块工作重视起来，采购的业绩主要就从这种工作中出，机会也是藏在这个工作中的。
他的一贯做法就是，要做到知己知彼，我们公司这类产品的购买总额是多少，以后的预测会是多少。
要谈的这个公司，占我们的比例是多少，如果你的价格没有优势，你会失去多少。
再就是，供货商每年的营业额是多少，我们的业务在他们那里的比例是多少，也就是要知道自己在供货商中的地位。
另外一点就是，要知道对方对我们的期望是什么，如果我们能够满足他，他愿意配合的力度有多大。
每个供货商现在的竞争者状况如何，潜在竞争者的情况怎么样。不配合我们的工作，我们对他采取的措施是什么，对他有多大震慑力。
总之，就是需要先知己知彼，然后再威逼利诱，但是山蒲这边，却没在这些方面下功夫。
有的担当连人家总共供多少个品种、总金额，心里都没数。等着对方回复来了，总结资料时才知道。对于这种毫无技术含量的价格交涉，疤脸是无法忍受的。
他觉得，自己正是需要取信于领导的时候，于是一开始就和水野提出了自己的想法。
水野当然也知道这种状况，他一直觉得中国人的水平就这样，再加上大部分都是他和大森在谈，所以是被迫无奈的接受。
疤脸很郑重的告诉他，这种想法是错误的，中国人也有水平很高的，只是没有人好好指导而已。
自己在村田时，每次降价都要做谈判预案的，切入点、技巧、方案这些东西都要准备好，才会与供货商谈。
水野最后决定，这次价格谈判国内厂家部分以疤脸为主导，如果时间允许所有能去的公司都要让疤脸去一次。
一是让他学习部品知识，二是要给他充分发挥的空间。这样一来，整个十二月疤脸都忙得不可开交，