竞争市场里头，又分为撇脂定价，渗透定价和满意定价。
撇脂定价，说的就是先定一个较高的价格在不影响商品销量的前提下以大利润回笼资金，然后慢慢降价，直到产品的生命末期。
这种定价方式往往适用于服装这一类季节性大，产品周期短的商品。
满意定价其实目前市场上比较常用的那种毛估估定价方式，就是顾客和卖方都能满意的价格，这也叫君子定价。
而李宪，要是的在短期内迅速获得市场份额。
所以他想用一种比较刺激的方式、也就是渗透定价。
“现在我们的问题不是会不会伤谁的心，而是销量起不来，东西卖不出。等咱们药厂那头倒闭了，就不伤顾客的心了？”
很明显，林翠公司里边有那脾气爆的。直接就把刚才发言的几个人给怼了回去。
话糙理不糙。
李宪打心眼里支持。
不过作为老大，面对分歧他得居中调节，于是说道：“之前的情况你们也看到了，心脑康口服液的利润是大，不过利润虽大，品牌知名度起不来，在和其他保健品的竞争之中我们完全没有优势，所以我们现在必须要在短时间内把口服液的市场份额提上来。”
将自己的决定重申了一遍，李宪将双手交叉到一起，把在场所有人都看了一遍，笑道：“至于此前的价格怎么样，会不会伤了第一批顾客的心，这个不用考虑。再说，之前卖198的口服液价格上降了下去，对于第一批顾客来说也是一种福利。对吧？”
站在中间人的位置上，李宪的说法得到了两方的点头。
有道理。
“那李总，心脑康口服液的价格，你认为定到多少合适？”
“三十八。”李宪面无表情，说了自己已经想了好几天的价格。
噗！
正在喝水的一个主管直接就喷了出来。
这他妈落差也忒大了啊！
198的东西哪怕你砍一半儿呢卖98呢？
“这个不行吧李总？咱们心脑康口服液出厂成本就二十八，加十块钱，这根本没有利润可言了啊！运输，销售商利润，这些难道都不考虑么？”
李宪点了点头。
这个得考虑。
“那就降低成本吧。”他下了决定，“把目前的礼盒包装降级，变成纸壳包装。”
嗯，这样一来二十支一盒的口服液成本就能降到十八了。
“李总，你这个定价很危险。”立刻有人提了意见，有意思的是，这人刚才是降价的积极拥护者。
“这个价格，这个利润，要是销量起不来的话。那咱们的心脑康可就废了。降价容易涨价难，这一点您得清楚。”
“不存在的。”