一场谈判。而谈判的核心在于：抓住双方的核心需求，找到预计的合意点。也就是说，弄清楚对方要什么，自己能提供什么。
那位女士的追求很清楚：掌握女儿的动向，最好是让女儿回家乖乖读书。小马和周围这一群小伙伴的目标，说到底其实也是这个。双方的差异只是在于：这姑娘要在什么时候回去。
这点搞清楚了，接着就要压缩对方空间，从一个她不可能接受的条件开始，有计划地撤退到自己的目标点上。而要让对方觉得自己确实做了让步，最重要的是一开始的气势，要足。
最后这点就不是小马所擅长的了。为了做到这一点，在去见那位几乎要活成他“甲方”的女士之前，他想象了二十几遍，自己小妈附身了。
在具体实践上，他成功地完成了任务：
“我给您交个底吧。她现在在一家青旅住着，给老板当助理。老板夫妻俩是两个很厉害的年轻人，挺喜欢她的，什么都教。他们说了，她跟着他们学一学，将来在旅游行业有个工作肯定没问题，至于发展怎么样，就看她了。”
“我看她挺聪明挺有想法的。在这儿每天过得挺开心。她也跟我说了为什么要跑到这儿来。两边的情况一对比，让我选，我也选这儿。”
“我们一提您的事，她就叫。根本没法跟她说。您说吧，她愿意跟我们说话，提起您却是这个态度，我们能怎么办呢？”
把最不利的情况放在一起讲出来，那位母亲被怼得急眼了。四舍五入，她养了18年的女儿几乎要成了人家的。她嗯嗯啊啊地拼命找词，尝试了好几次说话，最终也只是说出了一句：“那她不上学怎么行呢？”
小马耐心地等她把这句话问了出来。然后点点头：“对，我们也是这个意思。但是这件事情，您现在觉得，逼迫她有用吗？她这么大的人了，会跑，现在也有地方跑了。您总不能把她绑回家吧？您要是真去绑人，我就得报警了。”
这回那位当妈的是真说不出话了。
小马示意她别急，不知道说什么就不用说了。自己抛出了最后的条件：“您看，现在她暑假还有将近两个月。她既然来了，不如就让她在这边待一待，看一看。我们的朋友里有位中学老师，给了她些学习资料，她现在也在补课。我们尽量慢慢跟她商量，劝她开学前回去准备上学。但是，如果她真的学了，也真的愿意回家，那对于学校、学习之类的事情，请你们也尊重一点她的意见，听听她是怎么想的。”
“还有，如果您能确定让她自己在这里过暑假，我就可以跟她商量，让她去车站送您，或者至少跟您视频通个话。您觉得呢？”
讲完了条件，他给“谈判对象”留了充裕的思考时间。
十几分钟之后，这事情，就成了。