据才能换定价法，我想知道，定价跟数据有什么联系?”
“定价方式有很多种，特别是酒店行业，使用最多的就是千分之一定价法和目标收益定价法……”
“……千分之一定价法比较简单、理性，适用于新店，但是缺点比较死板，在竞争力上不足，使得定价策略丧失灵活性……”
“……而我说的另外一种目标收益定价法，又叫赫伯特公式法，这种定价方式稍微合理一些，更合理灵活一些，他是在客房成本计算的基础上，保证实现目标利润的前提下，根据计划的销售量、固定费用和需达到的合理的投资率来决定客房的平均价格……”
“……在使用这种定价方式的时候，需要考虑计划销售量、需求量等等，这就需要一段时间的数据支撑，不能全凭自己觉得。”
领导此刻似乎已经忘记最初的计划，跟易小海讨论起酒店的经营了。
“你能不能详细说说，目标收益定价法怎么计算的？”
易小海微微上扬的嘴角，出卖了他的内心。
知道会议上有人要针对他的时候，易小海就做好了打算。
先说一些敏感的话，让那些人觉得自己有点虎，让他们忌惮。
要不然所有人群起而攻之，他没办法把进入自己的节奏。
接着就是攻击第一个站出来的人，刺激他，让他不冷静，自己才能占据主动。
顾惊风很配合，因为他不但不冷静，而是直接失控了。
上面两点做好，他解释起来就会事半功倍了。
就比如现在。
领导心里怎么想，他不知道。
但是最起码领导跟他的对话方式发生了改变。
“领导，其实目标收益定价法也是成本导向定价法中的一种，但是它考虑到了市场的情况……”
易小海知道，他说的越详细，对自己越有利，所以他开始侃侃而谈：
“这种定价方式，平均房价等于年客房预计销售额/(可供出租客房数*预计出租率*年天数)……”
“……年客房预计销售额计算比较麻烦一点，酒店总投资额*目标投资回收率+企业管理费+客房经营费用-客房意外其他部门经营利润……”
“……我用实际的数字举例：某酒店有客房100间，全年营业费用为320万，税收和保险费为35万，折旧费为128万，合理投资收益额为215万，其他餐饮娱乐部门的经营利润为120万元，“……预计年出租率为百分之60，那么年客房预计销售额等于320万+35万+128万+215万-120万，等于578万……平均房价就等于578万，除以100乘60%*365)，最后算出263块是合理房价……”
千分之一定价法还有人知道，但是目标收益定价法知道的人就