成的盘帐和盘库工作，有可能经过在pos机上的点选，几秒钟就能出结果了……那么，你不就有更多的剩余时间和精力来思考店铺发展的问题？”
听到这话，店主起始不语低头，之后抬头惨淡说道：“谈什么决策，谈什么发展，我感觉我的店铺都快要倒闭了，如今甚至连房租都赚不出来了……你想想看，这个时候你适合跟我谈什么多么优秀多么便捷的pos机吗？……因此，我建议你，还是去其它店铺看看吧。”
真是打脸！
张小强尴尬地走出门去。
就这样，尽管沮丧，张小强仍鼓足了勇气踏进一家家潜在需要pos机的店铺，但每一家均以惨败或尴尬告终。
站在长街的另一端，太阳已升上头顶，影子被蜷缩在脚底，随着清风抚过衣衫而瑟瑟发抖，张小强从内而外感到彻彻底底的沮丧和疲惫。“全失败了！”他想，“到底出了什么问题？是我的沟通方式还是他们并非是潜在客户？”
“这两者应该都有！”张小强想，“我的沟通依然打动不了客户，而这些客户也没有购买pos机设备的强烈需要！难道，我的‘多撒网，密捕鱼’的方式本质是错的？”
听到张小强的诉苦后，大李肯定了他的想法：“是的，‘多撒网，密捕鱼’的方式就是错的……要想节省时间，提高成功率，就必须把住两个原则：一是通过超市货架销售员引荐，帮助我们找到中大型超市，唯有中大型超市才有对pos机设备的强烈需要；二是我所说的，跟客户搞好关系。”
“有道理。”张小强赞同道。
“举个例子说吧，”大李继续说，“咱们总公司的大张，他负责销售公司的超市货架，是整个公司的销售王，负责全省最大一个市区的超市货架销售工作，他的秘诀就是这样：首先跟客户搞好关系！逢年过节他甚至用自己的钱给客户送礼，并时常请客吃饭，由此他结交了一批大中型超市的铁哥们，而这些超市界的铁哥们，无论是开分店，还是整合业界资源，都给大张带来了很多货架销售机会！”
“还有一点，”大李望着张小强的眼睛说，“或许我不该说，但是这点很关键，想必你不介意听？”
“不介意！”张小强忙道。
“那就是，性格很重要……”大李低头道，“像我们这类人，尤其是你和我，是根本不适合做销售的……我之所以没放弃，而从销售行业中闯出一条路，也算是被逼无奈，上天没给我多少选择的余地……好几年了，我坚持下来了，才逐步改变了很多，当然，我指的不是本性，而是在销售方面的性格……我这么说，你能懂么？”
“我懂，”张小强道，“也就是说，人的性格是不易改变的，但在长时间某个行业的磨炼下，可以融情于景，在合适的销售场景下，可以爆发出跟自己本质上不同的性格，也就是合适销售的性格！”
“你说得对！”大强赞道，“你领悟力很