不仅可以销出工厂，增加社会效益，更能通过销售，将广大的人们所需要的产品购买到手中，提高人们的生活水平，让人们满意。所以，我鼓励在座的各位一定要沿着销售这条线路好好地走下去，做出业绩，实现自己的真正价值。”
说到此，大张先生一挥大手，结束了他的演讲。人们立刻欢声如雨，鼓掌如雷。在掌声的短暂间隙，张小强大叫道：“哎！大张先生真不愧是我们公司的栋梁人物，不愧是‘销售王’，你的演讲非常地道，看得出，你在总公司的价值不仅是个举足轻重的销售员，而且也是一位响当当的培训师！今天一番话，真是‘听君一席话，胜过十年书’啊！”
掌声太杂，喊声太高，张小强的这番话未真切入于大张先生的双耳，而临近的销售经理却听得清清楚楚，这句令人牙齿发酸的老句子刺痒了他的耳朵，他急忙为他的销售队伍如此不堪而作出自我解嘲：“你看，领导又来做总结性发言了！”
“什么？”大张先生对销售经理的话听得半清不楚。不过他反应迅速，从掠过耳膜的一两个简单词语上推导出销售经理的意思，随之伸右手伸向张小强道：“好，既然这位领导给大家作了总结性的发言，那么我认为我们的演讲应该结束了，我还要去面见经理。”
说完他起身而去，销售经理、张小强等人的掌声却追随他走出去好远。直到大张先生进入总经理的办公室，紧紧掩上房门后，大家才痴痴瞧着总经理的办公室木门凝想了好久。
“走吧，”销售经理首先回过神来，“回分公司！”大家这才收回目光，跟着销售经理回到pos机销售部。
当坐在办公室的板凳上，张小强瞅着屋子里几个销售明星时，他慢慢冷静下来，从大张先生精彩演讲带给他的狂热情绪中走出来，再次回到了现实。从大张先生的经历中，他多少能够得出一个结论，那就是他如今能够作出那么辉煌的业绩，必是他在这个销售岗位上曾经拼搏了五六年的原因。
换句话说，他目前的踌躇满志和顺风顺水，一定是由那五六年的艰苦拼搏而换取的。世上并无免费的午餐。想要午餐，就得自己有勇气、有能力拿到。
即使现在小刘和大李能有不错的业绩，虽然不能说是运气或性格使然，也只是一种不成熟的销售技巧与运气、性格的综合碰撞。而要达到“销售大王”大张先生那种呼风唤雨，必然要经过许多年的技巧试炼与人脉累积。
反面自身，打个并不太恰当地比喻，假设大张先生站在泰山的顶峰，那么大李和小刘似乎已站在红门，而张小强，则尚未进入泰山的界区。
倘若说，大李和小刘差的只是努力，张小强却差了运气、性格和底气。“看来，我是得跟销售经理谈谈要转程序的问题了。”张小强低头沉思着。
某日，趁着销售经理出差回来的短暂时刻，张小强走进他的办公室，委婉含蓄地跟他谈起自己在销售上的劣势，同时优雅地谈到自己在程序上的优