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作为二手车销售员，刘亮等人知道汽车保险分交强险和商业险，二手车过户时必须有交强险，交强险随车不随人，随着车辆所有权的转让，保险权利也相应转移。
然而商业险就不一定了。
很多车主卖车时只关注自己车子的保值率，却忘了购买的商业险同样重要，尤其是那些买了全险的豪车。
商业险是按照天数扣费，在卖车时不可能保险刚刚到期，或多或少会剩余一些日子，如果不注意的话收车的车商就占了大便宜。
因为商业险可以按照剩余的天数去退掉，原车主相当于赚了一笔钱，或者也可以送给对方，卖给对方，总之商业险是可以协商的。
当然办理退保手续必须在过户之前，完成了汽车买卖之后，原车主就不能再向保险公司提出退保申请。
原车主不懂，车商们懂啊，忽悠着原车主把商业险过户到自己名下后，要么马上退掉，相当于白白小赚了一笔，要么在车款的基础上稍稍增加价格，把商业险卖给买家。
正弘车行为了降低售价，避免纠纷，通常是把商业保险退掉。
所以正弘车行的所有销售员常常挂在嘴边的‘客户自行上保险’，就是指的来买车的客户需要自己购买商业险。
刘亮等人认为在一般情况下，在交强险上面赚钱的希望渺茫，可以把重点放到商业险上面，反正是顺手的事情，相当于天上掉馅饼凭空多赚的钱。
看到刘亮等人脸上的奸笑，方远心里咯噔一下，警告他们说“你们可别乱来，千万不能瞎忽悠。”
“你放心吧，我们不会乱来的。”刘亮等人笑着向方远保证，自己绝对给两位领导捅娄子。
“你们想捅娄子了也捅不了。”刚刚挂断电话的孙炎明重重的叹了一口气，满脸的失望。
“怎么回事？”所有人好奇的看向孙炎明。
孙炎明解释说“我在集团总部的熟人说，引进保险公司的事情，在咱们集团还没有先例，他也说不准，但是给我简单的介绍了一下保险公司在4s店的情况。”
孙炎明苦笑一声，朋友介绍的简单他听的糊涂，告诉在场的所有人，4s店分直赔、保险公司的定损合作或者定损中心。
汽车保险属于财险，4s店一般需要招聘专职的保险专员，4s店的销售顾问也卖保险能赚提成。
“4s店卖保险不是咱们想象的那么轻松，不是单纯的卖卖保险就行，烦心事很多。”孙炎明此时的热情完全没有刚才那么高涨了，因为他听说在4s店，保险专员要懂汽修，而且起码要达到精通的水准，小剐蹭能应付，大事故也能解决。
如果有直赔权，对保险专员的要求更高，否则定损少了赔不下来，定高了到保险公司那边不能通过，手续错一点保险公司就直接把案子否了。
……