：“好，我找沈义武问问，但是我不敢保证一定有多大的优惠啊。”
“您是大区经理，有您出马，他敢不给您面子？”linda开始朝孙炎明撒娇。
“那可不一定。”孙炎明笑了，“大众裸车的利润低，销售的提成更低，如果客户不在店里上保险，不贷款，不加装饰什么的，只买裸车的话，当年沈义武他们卖一辆捷达挣五十，速腾和宝来挣八十，迈腾挣一百，cc挣的多，能有一千块。”
孙炎明和linda聊天，方远一直没说话，他知道孙炎明说的是对的，现在很多4s单纯的卖车都不挣钱。
4s店除了有主机厂的返点之外，靠的是购买的地产增值，分期金融，售后服务，保险，汽车装饰精品之类的附加产品销售。
尤其是地产增值这一块，方远学的就是那些大型的集团，除了能避免和房东的不断扯皮，不断的房租上涨，算是给自己留的一条后路。
“这么少？”王冲插嘴说，“保险有提成，分期贷款也有手续费提成，这些销售顾问都能挣钱，好像有的店不在他们那里买保险，压根不卖给你车。在外面装了导航什么的，就不给保养。”
“在4s店买保险一定很贵。”linda的小脑瓜也意识到这个问题，装作害怕的问孙炎明，“我不想在4s店买保险怎么办？”
“刚才小王说的对，有的车型，不买保险不卖车，甚至会要求交三年的保证金，保证车主前三年都在4s店买保险。”孙炎明看向了方远，好像不是在给linda解释，而是专门说给方远听，“如果交了保证金，还是分期付款买车，那只能认命了。如果没交保证金，即使保险单上清楚的写着不可以退保的字样，也能提车出了大门就找保险公司退掉，自己再重新上一份，即使没换保险公司，还在原来的保险公司购买，也比原来在4s店买的保险便宜一些。”
“都写了不可以退保，怎么还能退呢？”王冲有些不解。
“因为是被4s店强迫上的商业险，违背了保险法，只要不是分期付款买的车，投保人拿着身份证原件和银行卡找当地的财产险公司就行。”方远看孙炎明有点累了，主动替他解释，“如果保险公司不赔，就到保监会投诉，这时保险公司一般都会怂，他们不会为了你这点小钱摊上大事的。不过，现在你有张良计，人家有过墙梯，有的4s店就怕客户不交押金，出门就把保险退掉，他们想了个办法就是用外地的小保险公司，想退保？可以啊，往外地一趟一趟的累死你，算算时间和金钱成本，你自己就不折腾了。”
说的这么清楚，还都说到了点子上，孙炎明都乐了：“方远，你门清啊？我还以为你不知道呢。”
“新车和二手车的分期、保险不是一样的吗？”方远也笑了，他能体会到孙炎明对自己的好，知道他想多教一些内幕。
“对，对，都一样。”
“孙总，买新车我需要