终于摆平了一个猛人。可是让江奕没想到的是，还有一个更猛的，直接就不听自己的建议，给了自己一个严重越权的合同。
巴国首都，***堡。
“韩经理，北电、nec、at&t和爱立信等公司都已经调低了报价，我们还要不要降低一些？”
韩梅是巴国此次谈判的代表，现在她感到非常头疼。巴国30万条线的交换机项目竟然引来了这么多厂商竞争，那些一个个行业翘楚让腾龙营销团队的信心不断下降。
“90年前是八国联军进燕京，现在是八国联军进巴国了。”一位同事揶揄地打趣着。
可不是嘛。华国的市场是七个国家竞争，现在华国走出了国门，就凑足了八国。
“别担忧了，起码我们也成了列强之一，总比一直被瓜分要好。”
“总部那边回复了吗？”
大家叽叽喳喳地讨论了起来。
韩梅最终也没法下决心：“趁着今天大家都没出去，正好议一下。咱们的价格优势还是很明显的，对手方都是350到500美元一条线，比咱们高了一截，他们无论如何也不可能降低到150美元的。”
总部给出的建议价是150美元，底限是100美元。由于大家的奖励是按照总销售收入来的，所以大家也不愿意直接一降到底。
“我也赞成韩经理的话。再降价的话，估计巴国通讯部门要怀疑我们的产品质量了。”
“是啊。现在是30万条线，以后还有大几十万条线、上百万条线，咱们现在降价了，以后的利润也被打没了。”
“没错，咱们要从长远考虑，不能只考虑一次***。”
韩梅看到大家在价格问题上基本上达成了意见，就开始了第二个议题：“巴国通讯部门提出了希望延期支付的问题，大家也说说意见吧。现在几个西方国家的厂商还没有听说有让步的。”
“国内倒也都是延期支付的，我觉得这个可以答应他们。”
“如果答应了他们，我们的奖励是不是也要分期发放呢？”
这时候大家反应过来了。这个提成制度还真是厉害，成功消除了“崽卖爷田不心疼”的矛盾。你要是敢使劲降低报价、损害公司的利益来推动合约的签订，公司就只能减少对你的奖励。
韩梅看到局面开始僵持了，只好从另一个角度试试：“大家有没有想过，巴国为什么会提出延期支付？”
“这还用问嘛，缺钱呗。”
有个同事倒是想起来了：“我觉得他们不是缺钱，他们是缺美元，缺外汇。”
“缺钱和缺美元有区别吗？”有同事就不太客气了。
“先听我说完嘛，”这个同事试着理清一下思路，“如果我们把一部分需要支付的美元换成本国的钱，是不是就可以提前把钱支付给我们了