第5章客户篇

作者:太白真仙 加入书签推荐本书

也就是有多少房源,有多少货值。

有的楼盘体量大,可能整个楼盘有几千户,这种楼盘一般会好一些,因为体量大,代表开发商拿得地比较大,开发商拿地都是由一群人做了分析才会拿,敢拿代表着有信心。

虽然不是全部,但是大部分体量大的,都不会太差。

最后就是工程进度。

现在流行集中开盘。也就是,开发商前期会进行一个续客,留下客户信息,然后有可能一次会拿出几栋楼来,进行一个集中的推售。让客户来购买。

那么对于置业顾问来说,工程进度,也就代表着开盘时间。

现在lj市的房地产政策是预售制度,也就是开发商一般把楼栋建设三分之一或者一半就可以拿出来卖。

资历比较丰富的置业顾问都可以根据工程进度去判断开盘的时间。

大多数新房的置业顾问都经历过守盘阶段。这个时间只有底薪拿,是非常难受的。

所以工程进度也是一个衡量的标准。

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