针对彭立兴代表力兴利提出的希望联手合作住宅项目之事,江浦公司的管理层紧锣密鼓地仔细测算和评估了所需资金,以及可能存在的各种风险。张暮平作为性格沉稳的财务总监进行了反复核算,同时卢清和邹平又各自独立做了测算。
黄昏之时,三份独立的项目财务分析,放到了再次召开的核心成员会议上。同时,张暮平、卢清和邹平分别对自己的报告进行了说明。
虽然三份报告的着眼点有所不同,但结论却比较一致,这个项目本身不存在重大问题,当前的困难是外部因素导致的资金安排困难而引发的。
同时,陆丰敏和华功依据一个阶段以来收集的江浦房地产市场,尤其是江东市场情况的相关数据和信息,对项目的市场状况及关键点进行了相关说明。
最后,这个项目的焦点被锁定在了如何实现速战速决这个关键点上,因为项目的周期一旦被拉长,许多情况就会出现逆转。由此,江浦公司是否应该介入此事的前提,取决于能否找到并锁定后期愿意接手项目的机构?这是张暮平高度强调的重点所在。
乔凡雨在这件事情上有了一个全新的体会:项目从基本的算帐开始,一层层抽丝剥茧地找到最核心的问题点,不但需要专业能力,更需要基于经验和智慧的视野和判断力。一个机构面对项目,如果只会算财务帐,而算不清楚综合性的关联帐,那么这个帐往往会算错,甚至属于瞎算。因而,给项目算准确的帐,算好细帐,算清综合的帐,实在是一门大学问。
林梦宁看了一下与会者后说:“现在需要确认在‘关系’这个层面上,我们自身究竟有没有可以真正支持达成速战速决目标的能力?具体而言,未来的接盘方到底能不能找到?会是谁?他们有什么理由一定要接盘?”
卢清说道:“林老师点出了这个项目的关键所在,要是这几个问号不能明确地回答清楚,那么项目对我们公司就是不可行的。下午我和老邹专门沟通过这个项目,老邹的着眼点也在‘关系’上。而我本人在银行管了多年信贷,对于关系这个目前人人看中的热点,也和老邹一样有自己感触很深的理解。因此希望通过这个项目,我们公司能够形成一套有自己明确立场和判断逻辑的算帐方式,更能对‘关系’有深入的了解。”
邹平见乔凡雨正注视着自己,便缓缓地说道:“我已经很长时间没有参加这种项目讨论会了,可今天我不想说任何客套话。‘关系’很重要,现在几乎人人都这么认为,这一点没有错。可什么是关系?我作为一个掉进过深渊的人,对此的感受也许比较独特。当然此刻我们没必要去专门讨论‘关系’的真正意义,但我想提一个自己的想法,我们如果要采用因势利导的方式做成自己的事情,就需要掌握一批真正用得上,又不为他人所知的,而且相互能够各取所需的真关系。我本人在关系上吃过大亏,也吃过毒药,更吃了官司,主要原因当然是我自作自受,鬼迷心窍,利欲熏心。此外我当年作为有些人眼中一个很有用的关