另外一题则是一张区位图，“如果现在公司新开发了一个项目，请你来提炼销售卖点，你会如何总结”，苟书寒则结合应用了swot分析法，解答了这道题目。
当人事小伙收试卷时候，不免对答案密密麻麻却又工工整整的苟书寒多看了几眼，对寥寥几字的武鹤，也多看了几眼。
笔试之后不等休息，林昆便出场带着大家去了一楼销售大厅，进行实战考试。
下午的销售大厅冷冷清清，跟早上人声鼎沸的局面完全不一样。
实战题目很简单，因为未入职，大家对项目并不熟悉，所以，每人三到五分钟，讲一则故事或者切身经历，用故事打动看房顾客。
而这些看房顾客，则是之前那批已上岗半年多的置业顾问扮演，最终也由他们来打分。
讲故事的顺序则简单粗暴，大家抓阄，苟书寒运气也不知是好是差，抽在了第三个。
第一个是一个干练妆容精致的妹子，她讲了一则自己在之前项目带客户看房并最终成交的故事，小妹子普通话标准，声音抑扬顿挫，很有吸引力，讲完获得了热烈掌声。
第二位是一位高个男生，苟书寒对他印象深刻，就是早上大家等待的最后一人，小伙子长得帅气，奈何讲话斯斯文文，他讲的是自己在上一个项目如何带客户看工地，最终感动客户成交的例子，讲完照样获得了掌声，但是明显没有第一个妹子获得的响亮。
轮到苟书寒，他脑海思维快速转动，刚才听前面两个人讲，他其实都觉得很好，毕竟自己在这行没有做过，听起来能学到很多东西，结果光想着去学习记忆，却忘了准备自己的故事了，人事喊了两遍他的名字，他不得已清了清嗓子，开始了自己的讲述。
……
各位领导各位前辈，因为我没有在房地产做过销售，没有自己的成功案例，我讲一下自己的亲身经历吧。
还是2008年底，那时赶上金融危机，作为改革开放前沿的深圳经济形势也不容乐观，许多企业、工厂裁员，也仍旧躲不过倒闭的下场。
我去看房子，只进了一家就被气回家了。
接待我的女销售员，人长得蛮好看，就是眼睛长到了头顶上，介绍都不耐心认真，问了我几个问题之后，听说我不太考虑贷款，要一次性，就对我爱理不理了。
那个时候的我，满脸胡渣，穿得随意，说话也嘻嘻哈哈，怎么看都不像能一次性买得起房子的人。
我也有些被气着了，心想，那么多地方有房子可买，大爷非要在你这里受气不成。
于是我回到了租房，心想明天有空再去另外一家看看得了。
第二天出门的时候，我手贱，路过时常经过的那家报刊亭，顺手拿了一份特区报，报纸上醒目的地方大概写着“金融危机来了，年后房价势必下跌，请大家持币观望”，我