本来就计划买房子，而且有自己的见解和认知，在此前的讲解过程中，也能看得出来，邓医生在家庭里处于主导地位，甚至在今天来看房的这个小团队里都处于核心地位。
邓医生今天是第一次来看房，但是不代表他没有看过其他地方的房子，如果在讲解的过程中过多的去说大道理，反倒适得其反，对于有自己见解且熟络各大楼盘的区别的客户，要润物细无声，在拉家常的过程中让他潜意识觉得除了此处，别处都不算是理想的。
苟书寒这么做了，但是做的还不够，邓医生目前能做出这样的决定，苟书寒心里清楚，邓医生自己起到绝对作用。
苟书寒现在最想达到的效果就是说服苟辛决定买房，如果能顺带打动刘医生，让刘医生最近时间也能买房，那才是挑战成功。
做销售的，最令人激动兴奋的就是通过自己努力，打动客户完成交易。
对于邓医生提出的优惠要求，苟书寒笑着回答：“先不说你是辛哥朋友和紫涵的叔叔，就正常情况下老乡要买房，价格我都申请大力度的优惠，毕竟，公司收的这钱不是进的我钱包，我卖房子的奖励分两部分，奖金加提成，奖金是固定的，按成交套数来算，提成虽然按成交金额来算，多十万少十万，也就一两百块提成的区别，何况你还是辛哥的朋友，紫涵的叔叔，价格方面，只要你确定要定，我去找项目负责人给你搞个特价名额，关键是今天能定下来不？”
邓医生：“只要价格合适，今天就定了，反正，房子都要买的嘛，买你手上，我们放心。”
邓医生再次强调了只要价格合适今天就定，苟书寒知道话说得漂亮不代表事情做起来会很顺畅。
干脆让自己丧心病狂起来吧，为了卖出去房子，只要不坑蒙拐骗，陪邓医生把戏演起来。
好的销售，就是演员嘛。
销冠就是影帝级别的演员。
于是苟书寒说：“好，辛哥，还有刘医生，你们这边要不要我去申请的时候帮你们一起要个特价名额，你们不一定要今天定，过些天定也行。”
其实哪里有所谓的特价名额，一切都是营销手段。
苟书寒觉得自己真是可以了，为了养家糊口，现在在自己堂哥面前都开始演戏了。
李紫涵却有点着急，人家邓叔叔都说今天可以定了，他苟主管怎么还在聊其他人呀。
苟辛回答：“可以，不过我不确定哪天会定。”
刘医生则回答：“我这边会不会买都不一定……”
苟书寒：“我先帮你们申请，买不买其实都没关系，你们懂的，我只是好去领导那里要名额，三套一起要，更好谈，至于今天买一套还是三套，申请下来之后，你们再定。”
邓医生、苟辛和刘医生一起表示同意，邓医生说：“你赶紧去申请吧。”
苟书寒起身跟几位打了