的圈。
随后，他解释道：“对于普通的菜贩子，或者超市来说，他们的客户区域就这么点。所以，他们的客单价就必须高，否则没法挣钱。但是我们的一个仓库可以覆盖整个市区，虽然我们的客单价低，但是客户群体够多。即使每一个客户只挣一块钱，这几十万客户也能保证我们可以挣几十万。每天挣几十万的毛利，扣除各种成本之后还会挣不少钱。”
股东们点点头。
但是还是有人提出了新问题。
即使按照杨辰说的这样每天盈利几十万，但是跟投入相比较，这点钱不值一提。
杨辰笑着解释道：“这就要说到一种商业思维，先保本甚至亏本让客户养成消费习惯。当他们都习惯了这种生活方式，再提高价格收割韭菜。最恰当的例子就是网约车。我们大夏有一个弟弟打车，你们知道吧？”
众人点点头。
杨辰继续给他们讲解。
弟弟打车就是一个非常典型的砸钱培养用户习惯，然后再收割的案例。
起初为了占领市场，他们以远低于出租车的价格给用户乘车。
待整个网约车市场90%的份额都被他们占领之后，他们再悄悄提价。
要知道一趟车费提高1-2块钱，用户根本就察觉不到。
即使察觉到了，也可以用等红灯，赛车等理由搪塞过去。
可是对弟弟打车这家公司来说，每年就可以多出几百亿的乘车费可以抽成。
这还不算一些明目张胆的提价，比如油费上调增加了运营成本而提价等等。
换到社区团购这个项目来说。
首先，网站要培养用户每天下班回家从小区便利店顺手拿走自己在网上订购的菜品的习惯。
只要他们习惯了这种生活，他们就不会再去菜市场或者超市买菜了。
谁工作了一天，下班回来还想去菜市场或者超市买菜？
回家的时候，顺道从小区门口的便利店拿走已经包装好的菜品，这不舒服吗？
到那时候，网站再把每一种产品单价都提高几毛钱，用户根本就发现不了。
但是对于网站来说，这几毛钱就是纯利润。
甚至，网站还可以提供满额免费送货的服务。
这个要根据菜品利润和实际距离等综合决定，后续可以详细计算一下再聊。
李智恩点点头，道：“其实总结起来就是一句话，培养用户偷懒的习惯。一旦他们习惯了这种生活，我们就可以收割了。”
杨辰：“对，可以这么理解。这是很多大品牌的营销策略。比如微软，他们为了霸占我们大夏的操作系统和办公软件市场，故意免费给我们用，甚至到处都是盗版也不理会。当我们都习惯了使用免费和盗版，我们国家的公司就不