折扣。”
李松明白陈岩的策略了，那就是先把价格定得高高的，然后再尽量想办法打折，让买方觉得卖方够朋友，折扣力度很大，自己拿到的价格非常便宜。
假如陈岩一开始就给贝斯特定个万的价格，然后再也不愿意给任何折扣，吴茂青一定会觉得陈岩很不给面子，贝斯特当了冤大头。
实际上，在我们的日常生活中，这种情况可谓比比皆是。究其实，这不过是商家使出的一种障眼法，目的就是竭力给顾客造成一种心理上的错觉：价格已经非常实惠了。人们常说“买的没有卖的精”，就是这个意思。
李松觉得，要是自己去做销售，肯定不好意思喊出“5万”这样的高价，估计定个3万就觉得很高了，而买方肯定会习惯性地要求优惠，那么最后定下的价格肯定比万低不少。
由此可以看出，还是陈岩比他更适合进行商务谈判。
至于每年8000元的维护费，其中的情况李松是清楚的。这笔费用主要用于帮助客户管理游戏服务器，而每年光是租用云服务器就得好几千的费用，因此松岩游戏从中赚不了几个钱。除非将来客户多了，形成规模效应，才有较好的收益。
总的来说，陈岩这次去杭州，既签下了合同，又照顾到了李松和吴总的交情，可谓不虚此行。
陈岩还提到一件事：“吴总很豪爽，签完合同后，还特地请我吃饭。吴总酒量太大，我都快招架不住了。”
李松想起第一次见到吴茂青时，也是差点被茅台灌醉，便笑着回复道：“吴总就是这么个人，他如果把你当朋友，就会特别热情，很好打交道。”
“是啊，看来你当初帮任乃轩是对的。算了，不说这个了，我打算明天就回来。”
“好，祝你一路顺风。”
李松放下手机，正准备去洗漱，手机铃声响了，是一个陌生的号码。
李松不想接电话。他的手机号码早就被很多人知道了，经常有教育培训、消费贷款、商铺销售……各种各样的电话纷至沓来，令他不胜其烦。因此，只要看到陌生的电话号码，他都懒得理睬。不过，他也因此错过了一些该接的电话，比如有好几次，快递小哥打来的电话，他就没接。
然而这一次，他看到那个手机号的归属地是杭州，心里一动，便接通了电话。
对方自称是杭州天星集团的老总，跟吴茂青是多年的生意伙伴。在听吴茂青介绍了贝斯特使用的那个游戏产品后，很感兴趣，希望能试用一下。
李松很高兴：“没问题，刚好我们的副总陈岩也在杭州，明天可以去天星谈一谈合作事宜。”
“那好，明天就静候陈先生大驾光临。”
真是客气！
李松挂断电话，正准备通知陈岩，又来了一个电话，这次是宁波四明山集团的老总打来的，也是想试用那个游戏产品