击过头的感觉。
交流完毕，双方的意愿都表达清楚了。马由一行人离开蔡司公司，乘车返回法兰克福。文勇感觉今天交流得不错，很可能会交易成功，便问马由：
“福伦达那边还继续谈吗？”
“继续谈判吧，但要掌握一个原则，只购买品牌，甚至可以退让到只要20年的品牌使用权。不要任何专利技术和设备，以免花冤枉钱。他们若不同意，我们至少在蔡司这边可以买到蔡司依康、甚至有康泰克斯的品牌或者使用权，所以我们不着急。”
“假如蔡司公司答应卖康泰克斯给我们，我们还用得着福伦达吗？”
“用得着，我是这样规划的，胶片机用康泰克斯品牌的机身搭配福伦达品牌的镜头。数码相机用我们自己的命名，但镜头采用双品牌战略。其中中高端镜头使用福伦达的商标，高端和纯专业镜头用我们自己的《大师-甲*》商标。这样让消费者有一个选择和适应过程。其实说白了，我们买德国任何一个品牌，并非看中他们的品质和技术，而都只是未来让我们通过他们的品牌效应过渡一段时间，相当于花钱打广告。最终都要回到我们自己品牌运营上。”
马由没有直接选择只收购福伦达的方案。主要是希望通过收购蔡司依康或康泰克斯，建立合作关系，最终若能达到为蔡司提供一些加工昂贵的光学部件业务。即使技术、设备输出给蔡司，也要达成一些行业禁止约束条款。以起到延缓甚至断绝阿斯麦崛起的希望。极紫外光源技术他势在必得，肯定会抢先在米国人之前注册专利，若蔡司不给阿斯麦加工镜头，而蓝星集团再将阿斯麦光刻机的市场份额占有。他们没有资金做研发，就无法成为光刻机巨头，很可能断绝这一世的阿斯麦奇迹般崛起的希望。