因如此，他们出让的愿望比较强烈，可大幅度缩短我们谈判的周期，让项目尽快上马。”
马由心里也比较赞同这个理由，他最缺的就是时间。
“第二，工厂交通便捷。拥有一条铁路专用线，联通滨城铁路干线。”
杜启才其实还漏掉了一个重要的设施。这家工厂厂区隔800米荒地外，临海处有一废弃的码头，水深和其他自然条件，都满足改建成为一座优良货运港口。马由更看重这个基础设施。将来可以作为工厂的专用码头。未来大型材料和设备进出比较便捷。节省不少短途转运费用和共用码头的停泊费用，尤其是节约装卸货时间。
“其三、工厂占地1500亩。基础条件基本完善。”
马由比对搜集来的资料和现场踏勘，心中已有决定。见其他人没有不同意见，便开始布置接下来的工作。
“等会丁助理就通知市招商办，明天正式启动这家企业的收购谈判。我明天出发到第二座城市考察。杜总带队，和国盛公司等兄弟单位一起完成接下来的谈判工作。”
“这么重要的谈判，马董不参加吗？”杜启才问到。
“谈判时间不可控，我没有时间耗在这里了。但我制定了一些谈判底限，都在这份文件里面。你们下来熟悉一下。我走了也有好处，你们可以说滨城不是我们的唯一选择，我已去其他城市考察同类工厂了。他们会更有紧迫性。”
马由示意丁助理将打印好的文件交给他们。然后继续说道：
“有几个要点，我要提示一下。第一，我们的谈判策略，是将我们在滨城的投资项目，一并和市官府洽谈，而非单独和机械厂谈判。这样可提高官府的协调动力。也可提高效率。”
“第二，厂区和海岸线之间有5、6000亩荒地。要一次性收购下来，作为二期、三期扩展用地。”
“第三，无论是管理层、后勤还是工人的留用比例，我们不能承诺留用人员的最低比例。”
国盛公司的代表一听马由这个要求，有点皱眉，说道：
“马董，这个条件可能有点困难吧。”“”
国盛公司操作京城电子厂的并购，就承诺了70%留用的底限。他们很清楚在工人留用比例上的洽谈难度。官府最关注的问题，就是安置下岗工人的数量及比例。马由看他这个表情，知道他在担心什么。
“我们最终的底限，可承诺在滨城市下岗工人范围内，招聘的工人数量达到原厂70%比例。从宏观上讲，官府没有退让什么条件。而我们看中的是这座城市拥有的人力资源，从中选拔合适的工人。仅机械厂的原有工人，有能力的可能都去其他工厂上班了，剩下的我们还选得出足够数量、合格的员工吗？尤其是管理层，以前那些混日子的，一律要清退。这方面你们要多暗地里走访群众，他们眼睛是雪亮的。而且，所有管理层都要有试用期，集中到京城