亲戚合理的规划一下未开的生活。
当然，也不是所有的亲戚认可保险，他们也会有你们之前的那种想法的！但是，我们作为保险代理人，你想要销售出去保险那么你就应该大范围的寻找客户。说白了，就是想捕鱼，你就得广撒网！
我们找到客户之后，就到了如何与客户沟通保险的问题了！
我们见到客户，第一时间不要提保险，但是你要在五分钟之内谈到保险。因为按照大多数的面见客户的经验，如果五分钟之内你要没有提到保险，之后不管再聊多长时间，你提到保险的概率都会很小的！
接下来我们找一位同学到前面配合我一下，扮演我的一位客户。我会通过和客户对话的方式，让大家了解。如何第一次和客户建立良好的沟通氛围！”
经过筛选，一位大姐成功成为了第一位客户！
“首先，我们先来确定一下人物关系。第一次我们先以熟悉的身份相互交谈！家庭背景，就是简单的一家三口可以吧！”
“可以。”
“接下来，我们就进去正题，我会一边聊天，一边讲解为什么这样聊天。就是聊天的目的以及我们需要他产生的结果。”
“大姐，最近忙啥呢？好长时间没看到你了啊！先是寒暄一下！”
“没忙啥，还是那样。给孩子做做饭，看着他学习呗！”
“孩子最近是不是快要放假了啊。进一步沟通！”
“嗯，马上就当寒假了！”
“放寒假想没想着去哪里玩？这都学习半年了，不得放松一下啊？寻找切入点，放假游玩，有意外发生的可能性！对吧？”
“还没想好呢！”
“那你得抓点紧了！要不然孩子可能会不愿意呢！”
“他敢？不过还真得想想去哪。现在的孩子学习实在太累了！”
“一看你就是一位好家长，一般的家长放假恨不得让孩子多报
几个课外班补课呢？这个时候，千万不要往孩子学习累上面聊。如果你顺着她的话题走下去，那就没有头了！所以你要另起话题！”
“可不咋地，我之前也想给他报几个课外班了！”
“对了，大姐。你这准备和孩子在寒假的时候去旅游。那么你准没准备一份意外险啊！现在出行安全方面一定要注意啊！因为熟悉，所以找到切入点之后，立马就跟上保险这个话题！要不然容易聊跑题了。这样你今天来的目的就达不成了！”
“就去几天，准备那玩意干啥啊？”
“姐，之前我就和你说过！保险这玩意儿人人都得准备一份！他是应急用的！就像是现在我们支付都用微信或者支付宝。但是我们钱包里面多多少少都会留点现金对吧！不一定能用上。但是有备无患啊！再说，一份意外险也没多少钱，保额还挺高的！万一磕磕碰