碰了不就不用咱们自己掏钱了不是吗？这个时候，不要自己一直说，不然没有人会听的！你要学会和她互动。这样她才能够有参与感！”裴雪雁一边讲解如何与客户交谈，一边教导这范晨等其他学员。
“没多少钱，是多少钱啊？”
“我做个计划，你看一下！以我的经验来看，一般也就二三百元！钱不多，你们还能有个安心不是吗？一定找到他关注的点！这个点就是钱不多，出门旅游还安心！”
“那我先看看计划？”
“行，那我做出来你先看看！好了，一个简单的意外险就这样成功了！感谢姐姐的配合！大家对此有什么问题没有？”送大姐回座位之后，裴雪雁抬头问了问大家！发现大家都没有问题。又说到：“我简单总结一下！我们见到客户，先是按照当前的环境，找到一个话题！就像我这次就利用孩子马上放假应该出去旅游这样一个话题，然后找到客户关注的点。钱不多，主要是旅游的时候能够安心！最后在促成就可以了！这是熟悉的人。大家先简单休息一下。一会儿我们再来说说不熟悉的人怎么开头！”