利。
竞争格局可以从行业竞争阶段的角度分为五种:
1、「增速高、份额散」的阶段
通常是行业发展早期和爆发期,行业空间极大,参与者众多,不断有玩家入场,比如19年的电子烟行业,20年的医美、宠物医疗。
这一阶段通常所有玩家都处于跑马圈地的状态,竞争看似激烈实际上属于增量竞争,一起把市场做大,可以不考虑竞争格局的问题。
2、行业洗牌期
行业份额同样很散,但增速下行,变成买方市场,企业不得不将很多资源用于「竞争型战略」,比如广告投放、降价促销、挖人、过度扩张,等等,从而降低盈利能力。
从2008年起,大部分行业都相继进入洗牌期,但行业洗牌期时间可长可短,总体上,进入壁垒越低、退出壁垒越高、份额领先的企业产品差异化程度越低,下游客户越强势,行业洗牌时间就越长。
3、行业出清期
洗牌期的末期,如果有公司能率先建立竞争优势,进入「正向反馈放大」状态,该行业就有可能进入「剩者为王」的行业出清期。比如18年的防水行业、19年的工程机械、去年的电动两轮车。
行业进入出清期的标志是,有公司率先进入「正向反馈放大」,即,一个积极因素引发一连串的积极因素,使企业在竞争中脱颖而出。
企业发展中常见的「正向反馈放大」有:
规模优势型:规模扩大——成本下降——盈利能力上升——规模再扩大(大部分重资产、成本曲线陡峭的行业的龙头)
研发驱动型:强研发——技术突破——盈利能力上升——研发加码投入(半导体设计行业的优势赛道龙头)
品牌规模型:规模扩大——品牌投放规模上升——消费者基数扩大——规模扩大(大部分的大众消费品龙头)
除了「正向反馈放大」之外,上市公司中常见的行业出清逻辑还有:
第一、国产替换
第二、消费升级,市场份额向头部品牌集中
第三、行业横向并购
4、份额稳定期的龙头
这个阶段,龙头企业发现市场份额已基本稳定,从追求份额转向追求利润,选择淘汰低毛利产品、升级新产品、控制营销费用、随着成本提价,等等。
此时的行业龙头体现为份额领先但增长缓慢,主营产品的营收增速高于行业增速,利润增速超过营收增速,包括一超多强的「超」和双寡头竞争格局中的「寡头」。
5、份额稳定期的龙二龙三
即一超多强格局中的「强」,这一类企业在龙头的竞争优势下能保住自己的份额,往往靠差异化竞争策略,它们的增长确定性较差,因为「差异化」也限制了企业发展的路径。