第一百八十四章 中国经营之神

作者:浪子刀 加入书签推荐本书

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这个时候,中华牙膏通过对草本系列、皓白系列、竹盐系列的运作,在全国的年销售额已经突破22亿元。

通过对黑人、中华、冷酸灵三个品牌的系统分化定位,在国内牙膏市场,丝宝集团一直牢牢占据着第一大的牙膏供应商位置。

在洗涤用品领域,丝宝集团拥有雕牌、洁霸(92年抢在花王之前注册)、威氏三个品牌,前者的覆盖面非常宽泛,拥有洗衣粉、洗衣皂、洗手液、水果清洗剂、消毒剂、柔顺剂、衣领净、毛料专用洗涤液等四十多个产品,是国内最大的洗衣粉、洗衣皂、洗手液和消毒剂品牌。

雕牌最著名的营销案例就是93年底推出的“限时大优惠”,一块洗衣皂的价格是2.5元,三块绑在一起的“限时大优惠”售价还是2.5元,限时大优惠的周期是三个月。

这一次的大优惠直接将雕牌洗衣皂推向了全国第一的领域,随后在洗衣粉、洗手液等各个领域,雕牌都干过这种事情,而它之所以敢这么做,无非就是仗着富邦化工等上游产业链的配合,仗着下游大量的销售渠道。

洁霸是丝宝集团的另一个专业领域日化用品,主要针对高档的洗衣店、干洗店和酒店,对普通居民市场出售的也是高浓缩洗涤液,特点就是高效,价格相对也不算低。

威氏是专用于厨房和重点区域的洗涤剂、消毒剂品牌。

总体来说,雕牌的“限时大优惠”策略一直是让外资、国内日化企业最头疼的问题,雕牌大优惠的时间一贯是非常保密的,突发性很大,一旦推出,基本都是折损八千,杀敌一万的架势。

日化用品和食品不同,它每年的销售量就是那么多,雕牌一下子卖空,很可能就让大部分居民市场的销量打空,有些居民甚至在“限时大优惠”阶段一次抢购一箱,未来一整年,这个领域在全国范围内都属于很低迷的销售阶段。

宝洁、联合利华、花王都吃尽了苦头,由于丝宝集团在国内市场的架势太猛,经常打出一些非合理性的营销策略,在市场上的占有率很高,宝洁、联合利华也只能说是凭借扎实的产品和完善的产品线堪堪应付。

丝宝集团目前唯一比较困难的局面是化妆品领域,虽然购买了雅霜、大宝、郁美净三个主品牌,通过兼并、合作,旗下还有羽西、佰草堂、美姿、六神四个子品牌,通过联手花王重新打造新的东洋之花,联手拜尔斯道夫重新打造丹芭碧,联手彪马推出彪马男士系列,但想要在这个领域实现全面的突破,仍然需要非常多的时间。

丝宝集团目前主要的突破口是做大旗下的佰草堂连锁店渠道,继续和长江实业洽谈收购屈臣氏,推出屈臣氏渠道。

即便在国内化妆品领域相对各个国际巨头仍然处于一个较为弱势的地位,但是,大家公认丝宝集团已经基本完成了在化妆品领域的布局,后续一旦开始发力,依然有可能问鼎国内化妆品领域的头把交椅。

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