学员们：“刚开始请你们做这件事时，你们是不是认为很蠢呢？”有的学员就回答：“是。”
但纵使原本有一堆的抱怨不满，一旦达成后，全员莫不拍手叫好，其中许多人并且认为：“刚开始觉得一定不可能，没想到实际做了还真的能办到。”接着我对他们说：“这些事请让你们的下属也做做看。”结果所有的人都流露出非常认同的表情。
追问“为什么”的团体，通常是能力不佳的团体。即使是理所当然的事，应该要思考“该如何做”才是对的方式，而不是追问“为什么”。如果只会说“做了也是白做”，你就无法做好理所当然的事。越是理所当然的事，越应该设定目标，并且思考、讨论“该如何做才能达成目标”。
达成一项目标后，
立刻挑战下一个目标
>>> 不断地达成一项又一项的目标，将可实现自己的梦想
在迈向远大的梦想时，过程中应该有许多小目标。实现梦想最关键的重点，在于完成一项目标后，紧接着立刻挑战下一个目标。随着不断地挑战新目标后，“梦想”应该就得以实现。但有时却也会在达成一项目标后，不知道自己接下来的目标何在。
我是在35岁时才跨入逐一拜访客户的业务世界，我当时从事业务工作的目标是成为顶尖业务员。由于将目标锁定在顶尖业务员，希望自己的业绩遥遥领先其他业务员，所以我埋头努力去做，结果3年的时间果然就夺得第一名的宝座。然而当目标达成告一段落时，因为看不到下一个目标，所以让我感到相当不安。
我深觉不能再如此下去，盘算着要再度展开行动，于是我给自己一些压力，向工作4年的公司提出辞呈，选择走上自行创业的路。在创业初期，我担任某一品牌的销售代理商，当时我所订的目标是站在世界的舞台上。我曾参加过在美国举办的业绩顶尖销售代理商表扬大会，当下我立定志向：太了不起了，明年我也要站在这个舞台上！同时在我的脑海中也浮现一个鲜明的影像——明年的我穿着红色的礼服，所有的舞台灯光全聚焦在我的身上。就因为这个梦想，让我又开始埋首投入业务工作里。
当然这并不是轻易就能达成的目标，我遇到许多的难关，但始终设法度过重重困难，终于就在第二年，我完成目标在世界舞台上接受了表扬。这是我费尽全力所换来的成果，但就在达成目标的一瞬间，我也失去了目标。
>>> 无法突破后，在全新的领域里订定新的目标
当我达成一项目标后，因为找不到下一个目标，所以感到有些泄气，终日不知该做什么才好。当时的我，曾经度过一段沉闷的岁月。
就在那段期间里，我突然想到：虽然我完成了这些目标，但我应该还有许多没做过的事吧！于是接下来我跳出工作，设定与工作无关的目标。既然还有未做过的事，我就实际尝试看看吧！我决定试着挑战