象，那么，他会认定你的产品也是差不到哪去的……当然，凡事无绝对，但当他对桥梁认可后，通常会接受桥梁那端的产品些许微小的瑕疵！”
“你还是没说明白如果使桥梁坚固。”张小强还是听得如云如雾。
“在做产品之前，先放下产品，坦诚质朴地跟客户首先搞好关系。”大李斩钉截铁道。
“怎么样才能搞好关系？”张小强问。
“差装整齐，行为礼貌，语言得体，谈吐真诚，以自己的魅力和某种深厚的学识给客户留下好印象……要么放下销售员的角色，不隐瞒地认真跟客户交朋友，必要时……请请客、送送礼啥的。”大李总结说，“当你跟客户成了朋友，尤其是那种深交的朋友，他们通常都不好意思拒绝你的产品！更何况，咱们的产品在整个省里来说，还是位于前列的。这样一来，客户更不好意思拒绝你！”