不过，写剧本对他来说就是个兴趣爱好，有灵感的时候就写，能码多少算多少，没灵感的时候就休息一下，没必要把自己搞得那么辛苦。
次日是星期五，上班后，陈岩发来一条信息：“跟杭州天星集团的合同刚刚签了。”
“不错，很顺利嘛。”
“哪有你说的那么容易？昨天我跟天星集团的何总争论了很久，刚才又做了点让步，才算最终达成协议。”
“是吗？”李松原本以为，既然已经在贝斯特那里开了个头，后面的单子应该容易得多，况且何总不是还盼着陈岩过去嘛，怎么谈判会如此艰难呢？
陈岩揭示了个中缘由：“何总已经从吴总那里打听到了合同的细节，随后参照这个标准来压价，所以很难办。”
李松明白过来：谈判的底牌都暴露了，难怪陈岩在天星那里举步维艰。
可是，给贝斯特的优惠都是有前提条件的，天星好像并不满足这些条件啊？
陈岩听后笑了：“这还不容易？何总说，天星是第二单，而前三单的意义是一样重大的。他举例为证：古代科举前三名称作状元、榜眼、探花郎，再往后就统称进士；奥运奖牌设金、银、铜牌，再往下就只剩个证书了，所以天星也应该享受到跟首单一样的八折。”
“这也行？”李松看得笑了：“好吧，就算这一条说得通，那么吴总跟我是好友，因此给贝斯特又打了个八折，但何总我可不认识。”
“何总说了，他跟吴总是好朋友，吴总又跟你是好朋友，所以嘛……”
“好友关系还可以像这样传导？”
“嗐，不就是找个由头嘛。这种时候没必要太较真，扫何总的兴，他高兴就好。只有‘共同投资电视剧’这个打八折的理由，何总实在没法加以援引，因此昨天谈的价格是5*0.8*0.8=32000元。”
“好吧。”李松有些无奈：“这个价格也还行。”
“可是今天来找何总的时候，他又说希望能抹个零头，就3万整吧。”
“晕，总价才3万2，有2000这么大的零头？”
“我能有什么办法？软件产品嘛，又不是什么紧俏商品，当然是能卖一单就赶紧卖。”
“这倒也是。”
“还不算完，何总接下来又盯上了每年8000元的维护费，希望这部分也能降一点。”
李松慌忙说：“这可不行，维护费基本上就是赚点辛苦钱，根本没多少利润。”
“我当然知道，也耐心给何总解释了。我还告诉他，就连贝斯特的维护费也是这个数，真的没法优惠了。”
“对啊，就是这个话。”
“好说歹说，何总才不再表示异议，把合同签了。”
陈岩的这番话，让李松体会到了商务谈判的不