易。他再次意识到，要不是陈岩把起步价定得较高，在买家费尽心机地砍价之后，最终的价格将不知道有多低。
李松还发现，搞营销的人跟搞技术的人，思维方式可以说完全不在一个频道上。
搞技术的人，大多不喜欢在琐事上打嘴炮。在李松看来，谈判过程已经沦为一场心理游戏，并没有任何实际意义，干嘛不干脆点，将合同赶快敲定，免得浪费大家的时间呢？
而搞营销的人则不这么看。像天星集团这样的大公司，真的很介意那几千、上万块钱的优惠吗？当然不是。对于何总来说，千方百计地找理由砍价，可以说是一件很有乐趣的事情。李松甚至觉得，何总都有点乐此不疲了。
如果让他去面对这些营销老手，就好比“鸡同鸭讲”，能不能谈下来都不一定，更不用说理想的价格了。而陈岩则能在两个频道之间切换自如，跟两种类型的人都可以谈得来，因此商务谈判一向是由陈岩负责。
接下来，陈岩还要去一趟宁波，跟四明山集团的桑总见面，等待陈岩的又将是一场艰难的谈判。